Почему мы решили поиграть в «Угнать за 60 секунд»?
В середине июня в EdMarket мы провели онлайн-хакатон, на котором 7 команд (4 человека в каждой) с нуля проектировали онлайн-курс.
Хакатон стартовал в понедельник утром, а уже в пятницу в 11.00 у каждой из команд были:
- проработанная идея проекта и готовое уникальное торговое предложение
- программа курса и фрагмент занятия
- лендинг курса и вебинара
- продуманная воронка продаж с лид-магнитом, трипваером и ядром воронки (вебинаром, конференцией, марафоном и др.)
- финансовый план на ближайшие полгода
- скрипт продаж.
Одним словом, за 4 дня ребята разработали проект онлайн-курса, готовый к запуску на рынок и на пятый день представили это на суд жюри. Обычно на это уходит от 2 недель до месяца.
Почему мы решили ввязаться в историю с хакатоном?
- мы готовим специалистов для рынка онлайн-образования. Нам хотелось дать им практику прямо в процессе обучения или сразу после него.
- нам хотелось показать рынку, экспертам и продюсерам, что запустить качественный онлайн-курс можно в сжатые сроки, если у тебя есть хорошие базовые знания и профессиональная команда из наших выпускников
Выводами о том, что нужно делать, чтобы запустить онлайн-проект максимально быстро, поделюсь в этой статье.
Что нужно иметь для старта?
Итак, без чего не обойтись, чтобы стартовать на рынке онлайн-образования быстро:
1) Знания о рынке онлайн-образования
На хакатоне над проектами работали выпускники EdMarket, которые хорошо представляют себе схему запуска, методологию создания обучающих программ, а многие уже успели сделать несколько онлайн-проектов.
2) Команда
В одиночку и быстро не получится. Один человек делает запуск за 2-3 месяца. Для скоростного запуска нужна минимальная команда для быстрого онлайн-запуска. Это:
- Продюсер. Человек, который будет изучать рынок, выбирать нишу, анализировать аудиторию и конкурентов, формировать УТП, делать маркетинг, нанимать команду и создавать финансовый план
- Эксперт. Человек, который будет вести занятия, создавать обучающий контент, проверять домашние задания, следить за результатами учеников
- Методист. Человек, который продумывает программу курса, помогает эксперту создавать учебные материалы, создает образовательную среду, следит за метриками курса.
- Технический администратор. Человек, который выбирает и настраивает сервисы, создает лендинги, берет на себя отправку рассылок и другие технические задачи.
Можно ли запуститься не вчетвером, а вдвоем? Можно. Но минус человек или двое в команде — это плюс ко времени, которое понадобится на разработку проекта. Всегда учитывайте это.
3) Эксперт с классной темой
На хакатон мы получили 100+ заявок от экспертов, которые хотели участвовать и вместе с командой разрабатывать онлайн-проекты. Для проекта мы выбрали тех, кто:
- предложил тему с очевидным результатом и понятной целевой аудиторией. Например, запустить онлайн-курс «Как найти себя?» за 5 дней малореально — непонятно, что люди получат в результате обучения (и как убедимся, что они себя все-таки нашли), кто целевая аудитория продукта. И другое дело, курс «Как женщине создавать авторский шоколад дома в подарок для друзей и родных» или «Как ребенку 6-8 лет собрать дома робота».
- предложил понятную тему. Для быстрого запуска нужно, чтобы вся команда хорошо понимала продукт. И гораздо проще разобраться в сжатые сроки, например, в проекте онлайн-школы самомассажа, чем в проекте обучения юристов тонкостям международного права.
- имел аудиторию и доказательства профессиональных достижений (дипломы, сертификаты, опыт проведения онлайн- и офлайн-тренингов). Если нужен именно быстрый запуск, вам понадобится эксперт с «теплой» аудиторией, которой вы сможете предложить онлайн-курс.
В идеале, у эксперта должен быть развитый личный бренд (страничка в любой соцсети с регулярными публикациями и хотя бы 10+ тыс. подписчиками). Если этого нет, вам придется вкладывать больше времени и денег в прогрев аудитории, а это удлиняет подготовку запуска.
- был готов учитывать мнение команды и работать на равных с ними. Быстро развиваются те команды, где каждый участник берет на себя ответственность и имеет вес в общих решениях.
- был готов инвестировать в проект свое время и силы. Вариант «пусть они всё сделают, а я посмотрю» здесь не срабатывает.
Что еще очень важно для быстрого запуска? Список задач на каждый день + общая адекватность. Если вы хотите быстро запустить онлайн-курс и протестировать идею, вы работаете с минимально жизнеспособным продуктом — то есть занимаетесь базовыми задачами и не углубляетесь в проработку нюансов. «Сделать быстро» и «сделать идеально» — очень разные цели. Не надо пытаться достичь обеих сразу.
День 1. Целевая аудитория, ниша, конкуренты, УТП
За первый день вполне реально успеть изучить нишу и рынок, определиться с аудиторией и сформулировать УТП.
Цель дня — понять запрос рынка и предложить продукт, который этот запрос решает.
Например, среди женщин 35+ есть запрос на то, чтобы выглядеть красивыми и молодыми, но тратить на уход за собой минимум времени и денег. Решить этот запрос мы можем, например, разработав курс по самомассажу и тейпированию с короткими уроками и УТП «Молодость за 15 минут в день».
Подобных продуктов на рынке достаточно много, но отличаться от них мы будем через:
- совмещение 2 практик (самомассаж + тейпирование, а не что-то одно)
- создание сообщества — клуба для участниц (а не просто предоставления контента)
- советов, как вписать занятия в повседневный график.
День 2. Программа курса
Во второй день команды создавали программу онлайн-курса. Вот несколько советов, которые пригодятся для быстрого запуска:
- проектируйте непродолжительное обучение. За день вполне реально расписать обучение на срок до 1 месяца. А вот большой полугодичный курс потребует больше времени.
- учебный контент оставьте на потом. Вам потребуется программа курса, которую вы представите, например, на продающем вебинаре. А вот учебный контент стоит создавать тогда, когда у вас уже будут первые продажи и вы убедитесь, что курс стартует.
- продумайте, будут ли у курса домашние задания и кто их будет проверять. Возможно, выяснится, что вам потребуется дополнительный член команды для проверки работ студентов (если планируется большой набор и эксперт не справится с нагрузкой).
- выбирайте для быстрого запуска несложные в реализации форматы. Например, куда проще включить в курс серию вебинаров, чем планировать, что это будут качественные видеоролики, записанные в студии, или сложный в разработке диалоговый тренажер.
День 3. Воронка продаж
Как спроектировать воронку продаж за один день? Как и все остальное: ставить реальные задачи, не прокрастинировать и не пытаться впихнуть в воронку все инструменты сразу.
- стройте линейную воронку с одним каналом. То есть не надо планировать, что у вас будут вебинары, а еще блог, а еще конференция, и скоро вы проведете интенсив. Начинайте с чего-то одного. Например, воронка может выглядеть так:
- таргетинговая реклама 2) лендинг с описанием бесплатного вебинара 3) лидмагнит за регистрацию на вебинар 4) серия прогревающих писем (до и после вебинара) 5) на вебинаре приглашение на платный курс + особые условия участия 6) даунсейл для тех, кто не купил. Например, можно предложить пройти 2 первых уроках за символическую стоимость, чтобы оценить качество контента.
- лендинг можно собрать на Tilda.
- не забудьте подключить к лендингу систему платежей, чтобы собирать оплаты не в ручном режиме.
День 4. Финансовый план + скрипт продаж
Когда составляете финансовый план, учитывайте:
- основные расходы стартапа — это чаще всего зарплатный фонд. Поэтому чем быстрее вы запуститесь и начнете получать прибыль, тем лучше. Еще один аргумент в пользу быстрого запуска.
- далеко не все проекты становятся прибыльными с первого запуска. Не планируйте миллионные продажи, чтобы потом не расстраиваться, столкнувшись с реальностью.
- экономьте. Лучше запустить онлайн-курс в закрытой группе в соцсети и сэкономить на платформе, чем оплатить годовую подписку и уйти в глубокий минус, не успев стартовать.
- продумывайте линейку курсов. Привлекать на курс каждый раз новую аудиторию очень дорого. Подумайте, какой платный продукт вы предложите тем, кто прошел у вас обучение.
День 5. Что осталось за рамками хакатона
На пятый день команды презентовали проекты, готовые к запуску рекламы и продвижению. Но если вы планируете быстрый запуск, пятый день вы можете потратить на то, чтобы:
- написать прогревающие цепочки для вебинара и продажи платного курса
- написать сценарий продающего вебинара и сделать презентацию для него
- написать серию постов для соцсетей (если вы собираетесь использовать этот канал продвижения).
Надеюсь, мой рассказ поможет вам делать быстрые и эффективные запуски.
Если хотите познакомиться поближе с проектами онлайн-хакатона EdMarket, о них можно почитать в нашем блоге.
- Онлайн-курс по роботехнике для детей “Заведи своего робота”
- Онлайн-курс “Спи сладко: здоровый сон в эпоху трудоголиков”
- Онлайн-курс по созданию авторского шоколада “Все будет в шоколаде”
- Онлайн-курс по самомассажу и тейпированию “Включай молодость!”
- Онлайн-курс “Психология эффективного общения “врач-пациент”
- Онлайн-курс “Создание авторских туров по России”
Хотите посмотреть, как создают онлайн-курсы за 5 дней в режиме реального времени? Тогда приглашаем вас на второй сезон EdMarket хакатон.
